疫情下導遊們的自救：買菜農家樂、線上玩直播、帶貨化妝品
2020年03月31日 16:53
疫情之下，很多旅遊業者在處理完手中的退訂後，公司都處於零收入狀態，但人工和相關支出還在繼續，於是各種自救方式出現了——轉型賣菜或線上直播買化妝品等都成為自救新樣本。
對城市周邊遊線路熟悉的導遊們，發現了一條自救出路。上海蓮花之旅副總經理朱明星和其員工們平時就做周邊遊線路，在旅遊團暫停後，他們發現有些農家樂的農副產品是可以銷售的。導遊們之前因為要做農家樂旅遊產品，所以辦理過農副產品銷售的相關資質證。疫情一來，公司員工乾脆直接銷售農副產品後，導遊們就根據自己的各方資源聯系供應商，用了幾天時間就開始實施。
經過一個多月的售賣，朱明星發現蛋類、土雞和土鴨產品最受歡迎，客單價可達50多元到100多元不等，還有一些具有季節性的商品比如春筍3天銷售了1萬多斤，屬於爆款。朱明星說，之前的旅遊業務一個月約400萬元營收，毛利率5%左右；如今農副產品的月銷售額250萬元左右，毛利率可達10%。這樣看來，其實賣菜的利潤還比旅遊業務高一點。周邊遊利潤薄，導遊月收入有時僅數千元，銷售農副產品後，一些銷售業績比較好的導遊月收入可逾1萬元，賣菜自救功不可沒。
除了買菜，危難之下，直播、帶貨也成了導遊們的自救辦法。為了減少不必要的開支，浪花朵朵旅行社負責人全美英只保留了核心團隊，公司整個團隊開始做起了直播代購，包括代購一些大品牌的進口食品，目前還在洽談日韓化妝品在中國地區的代理。全美英說，導遊們的直播效果還不錯，一周播兩三次，直播的人主要是公司員工、當地導遊，觀看人次在幾千到一萬，好的時候能達到兩三萬。她認為，即便是疫情結束之後，直播帶貨也可以和旅遊業結合起來。
不過，馬蜂窩近期報告顯示，3月18日開始，全國眾多旅遊目的地和景區熱度都出現明顯回升，全國城市熱門周邊遊景區旅遊熱度平均漲幅達到67%，很多遊客趁周末走出家門，自駕前往城市周邊。也就是說，留給導遊們做副業的時間可能不多了。
