格力直播賣貨再破百億 董明珠為經銷商探路
2020年08月05日 16:10
“直播不只是為了賣東西，而是更多進行文化的交流，把最好的產品展示給客戶。”8月1日晚8時，格力董明珠店在洛陽正式開業。直播當天，河南線上線下“格力董明珠店”同步營業，最終完成銷售101.2億元。
“格力的直播跟其他企業直播最大的不同是，格力廠家聯合線下幾萬家經銷商一起做的，不是格力廠家直接自己做的。”董明珠曾坦言自己直播的初衷，“格力線下有3萬多家經銷商，希望讓他們線上線下結合起來。董明珠算是開了一個頭，替他們探路，逐步體驗線上的感覺。”
自4月24日至今，董明珠已先後參與了格力電器全部的七場直播活動。首5場直播就已實現累計銷售額178億元，占到了格力電器上半年銷售規模的四分之一左右。受疫情影響，格力電器上半年淨利同比下降48%-54%。而中國整體家電市場一季度零售額為1204億元，同比下降35.8%；電商管道對家電零售的貢獻率首次超過50%，達到55.8%。
分析師認為，“線下經銷商銷售管道的變革是必然的，以批發為主的經銷商，已經不適應時代的需求，遲早會被淘汰出市場。”
