要成準業主 香港新盤買家要過五關 斬六將
2017年05月26日 17:29
置業安居是不少香港人，又或者是華人最想實現的願望，當中所費的心力絕不少。香港人要置業，在償還按揭貸款時，當然要咬實牙關，可是在成為買家前，香港人仍要為獲得買家資格而鬥智鬥力。看看近期新盤開售時，售樓處的「空前盛況」，相信定可以感受到香港的準買家們如何為買樓而鬥智鬥力。
發展商開售新盤時，多不會將所有可售的單位售價全面公布。政府有要求發展商就項目的單位數目，當開售首批單位時，首張價單最少要推出多少個單位。
透過此等新盤銷售方式，發展商可以不斷利用加推時再加價形式，將利潤最大化。發展商推出首批單位時，多會宣稱以貼近市價形式開售。發展商若期望往後加推時可以加價，必須要促使首批單位銷情暢旺。所以發展商會想方設法形成一個項目大受歡迎的現象。今年推出的新盤中，收到支票作登記的數目，較首日開售的單數超額數倍，甚至以數十倍。
其中新鴻基地產(00016-HK)在今年3月開售﹑位於南昌站的匯璽，首批銷售單位數目為309個，合共收票1.3萬張，即收票數目較首批開售單位數目309伙，超額41倍。至於今日開售﹑由長實地產(01113-HK)牽頭發展的荃灣西鐵站項目海之戀，首批開售單位為496伙，合共收票1.45萬張，即超額28倍。
由於準買家反應過份熱烈，所以今日早已有準買家在設有售樓處的紅磡置富都會附近開始排隊，人龍更包圍了整個紅磡車站。究竟等候的人數有多少？實在無法預計。
為何說準買家要鬥智鬥力？既要對發展商定價策略計算一番，當前往示範單位參觀時，便要與在場的數以十名地理代理角力，以及與其他準買家鬥耐性。當項目正式開售時，排隊等待進場是肯定的。不論今日等待進場的海之戀準買家，而或許早前在九龍站排隊買該地鐵站上蓋項目天璽的準買家一樣，要花極長時間作等待。
為何準買家要犧牲這麼多時間及心神，並斥資數以百萬元來置業？因為準買家們擔心，若今次無法成功買樓，往後入市成本便會更高。當這種對樓價持續攀升的憂慮心態形成，自然會更趨向早日入市。當然發展商近年透過為準買家提供高成數按揭，提供面積較細的單位以減輕買家的入市成本，以及利息仍是低企，均是新盤極度熾熱的原因。這解釋到為何政府及金管局連番出招，樓價仍屢創新高的原因。
樓市是否已出現泡沫，目前無人可以說得清楚，希望準買家們決定入市前，多加思考及做足防風險措施。
