要成准业主 香港新盘买家要过五关 斩六将

2017年05月26日 17:29 赞好

置业安居是不少香港人，又或者是华人最想实现的愿望，当中所费的心力绝不少。香港人要置业，在偿还按揭贷款时，当然要咬实牙关，可是在成为买家前，香港人仍要为获得买家资格而斗智斗力。看看近期新盘开售时，售楼处的「空前盛况」，相信定可以感受到香港的准买家们如何为买楼而斗智斗力。

发展商开售新盘时，多不会将所有可售的单位售价全面公布。政府有要求发展商就项目的单位数目，当开售首批单位时，首张价单最少要推出多少个单位。

透过此等新盘销售方式，发展商可以不断利用加推时再加价形式，将利润最大化。发展商推出首批单位时，多会宣称以贴近市价形式开售。发展商若期望往後加推时可以加价，必须要促使首批单位销情畅旺。所以发展商会想方设法形成一个项目大受欢迎的现象。今年推出的新盘中，收到支票作登记的数目，较首日开售的单数超额数倍，甚至以数十倍。

其中新鸿基地产(00016-HK)在今年3月开售、位於南昌站的汇玺，首批销售单位数目为309个，合共收票1.3万张，即收票数目较首批开售单位数目309伙，超额41倍。至於今日开售、由长实地产(01113-HK)牵头发展的荃湾西铁站项目海之恋，首批开售单位为496伙，合共收票1.45万张，即超额28倍。

由於准买家反应过份热烈，所以今日早已有准买家在设有售楼处的红磡置富都会附近开始排队，人龙更包围了整个红磡车站。究竟等候的人数有多少？实在无法预计。

为何说准买家要斗智斗力？既要对发展商定价策略计算一番，当前往示范单位参观时，便要与在场的数以十名地理代理角力，以及与其他准买家斗耐性。当项目正式开售时，排队等待进场是肯定的。不论今日等待进场的海之恋准买家，而或许早前在九龙站排队买该地铁站上盖项目天玺的准买家一样，要花极长时间作等待。

为何准买家要牺牲这麽多时间及心神，并斥资数以百万元来置业？因为准买家们担心，若今次无法成功买楼，往後入市成本便会更高。当这种对楼价持续攀升的忧虑心态形成，自然会更趋向早日入市。当然发展商近年透过为准买家提供高成数按揭，提供面积较细的单位以减轻买家的入市成本，以及利息仍是低企，均是新盘极度炽热的原因。这解释到为何政府及金管局连番出招，楼价仍屡创新高的原因。

楼市是否已出现泡沫，目前无人可以说得清楚，希望准买家们决定入市前，多加思考及做足防风险措施。