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投资学堂0629:做老板东西要卖给谁?常见的经营模式

2022年06月29日 13:15

消费者的购物行为转变复杂,同时覆盖多个层面。作为一个成功的营商精英,你必须要知道这些不同的经营模式的分别!电商平台商业类型台主要可分成以下4种:

1. 企业对企业(B2B Business to Business):
即指买家和卖家双方皆为企业身份。买家企业为其商业目的,向另一个卖家企业购买产品丶服务丶或资讯。例如某企业向文具批发商采购大量的办公室用品,或是企业向微软购买正版软体。因为在这交易过程中没有「消费者」的参与,所以大多落在产业的较上游,如制造商丶工厂丶批发商等。

2. 企业对消费者(B2C Business to Consumer):
即指卖家为企业,买家为一般消费者的经营模式。企业向一般消费者展示商品丶服务,消费者可透过网站或购物平台进行下单,例如常见的建立品牌官网向消费者贩售服饰,或是在实体超市购买青菜。在这过程中消费者通常为单一个体,且经常性的在购物(如每天到市场买晚餐的青菜),通常不会一次购买大量的商品。

3. 消费者对企业(C2B Consumer to Business):
即指卖家为个人消费者,将个人能提供的产品丶服务提供给企业的经营类型。例如学生自行开发的软体卖给一间公司,或是自由业者将自己的设计以接案形式卖给公司。这类的交易类型较少见,主要是消费者本身开发或创造了具有商业价值的商品或服务,卖给企业让企业针对该产品来进行市场开发等商业经营。

4. 消费者对消费者(C2C Consumer to Consumer):
即指买家和卖家双方皆为消费者身份。卖家消费者透过二手交易或购物平台将商品转卖给买家的消费者,例如在虾皮上低价售出用过几次的彩妆品,或是在 Facebook 社团贩卖二手脚踏车。在此过程中没有任何企业的参与,主要是卖家消费者将曾购买但用不到的商品转售给有兴趣的买家。

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