家庭清洁的市场有多大？

家庭清洁广义上包括洗涤用品，生活用纸巾/湿巾等。清洁洗剂包括织物，碗碟，地板，杀虫剂等。织物占大头，超过60％，11％其他大约餐具，整体家庭清洁洗剂行业，生活用纸行业市场规模平均约为亿1200，年增速超过6％。

生活用纸以日常的纸巾为主，如面巾抽纸，小包装手帕纸，卷纸，还包括湿巾，厨房纸巾等其他细分品类。 4％水平要高，在左右6-8％。线上保持高增速，近20％。

传统市场主要看线下渠道，并且品牌附加值相对价值低，很多渠道被地方生活用纸企业瓜分。这5年出现的创业公司，主要走线上渠道，同时也有很多微商渠道，目前也有数家渠道在100亿元以上的销售额。

清洁洗剂市场集中度高，和彩妆等百花齐放的消费品在市场差异上，经过过去二十年的发展，国产品牌已占的份额，初创品牌中低端价位突围比较大。在天猫销售前十当中，近几年没有出现的新势力品牌，皆为外国品牌或05年左右兴起的国产品牌。

线上销售增速较快，对全渠道布置要求高。清洁洗剂传统战场在线下，但当下整体的销售渠道向在线迁移，尤其是新出现的细分品类，新形态的产品，更适合也更需要在线上做好布局。初创企业由此切入市场，有做大市场的未来机会，也有渠道的高难度要求。

纸巾/湿巾来讲，一是流行病期间线上各渠道，但疫情后需求会下降，但这样的日常习惯会被保持，短期的增长已经变成了长期的必要，加上消费者心理对於消毒，清洁的概念更多变化，因此整体家庭清洁市场和疫情之前比应该是一个增幅超过常规预测的大市场，并且增长良好。