全員銷售起風波 格力：人均萬元銷售任務不存在的！
2019年02月25日 16:31
董明珠連任格力電器董事長後，外界都很關注格力未來的改革方向。為了實現6000億元的銷售目標，據說格力重啟“全員銷售”任務，每位員工年銷售任務為1萬元。有消息稱，今年2月1日起，格力電器啟動全員銷售活動， 逾8萬員工在回家期間，向親朋好友介紹推薦公司的產品。每位員工年銷售任務1萬元，賣多有佣金獎勵，賣少則需要考核。由此可見，格力電器銷售目標內部壓力巨大。對此，格力電器內部人士坦言，確實實施了全員銷售政策，但沒有傳言中的“1萬元銷售任務”，沒有考核任務，賣得好會有獎勵，不達標也沒有懲罰。據了解，這並非格力電器首次啟動全員銷售。幾年前，格力曾鼓勵員工共同銷售手機、淨水器、冰箱等產品。
據格力電器剛發佈的業績預告，2018年格力電器預期營業總收入2000億元至2010億元，淨利潤為260億元至270億元，同比增長16%至21%。格力電器財報顯示，公司目前約有8.5萬名員工。照此計算，如每人銷售1萬元，員工能創造的銷售額為8.5億元，這相較於格力約2000億元的營收來說，確實不值得一提。去年，董明珠曾在股東大會定下目標，到2023年，格力電器營收達到6000億元。對於格力而言，要在短短5年內實現這一目標並不容易。董明珠去年就曾稱，要對格力的銷售管理體系進行變革，看來“全員行銷”也是格力在行銷模式上的一次新的嘗試，背後是格力電器想要借著員工的人脈，提高在互聯網生態上的存在感。
